首先销售一部和销售二部两位经理对今年上半年的工作进行了汇报，并对各部所辖产品进行深入分析，包括销售目标、完成率、销售策略、产品销售分布区域及产品的优劣势、影响产品销售的几大关键点等。其中销售一部和销售二部主要针对“头孢噻肟舒巴坦”进行重点分析和讲解，在当前医药大环境下，在卫生部医政司即将出台的抗生素分级管理办法和分级管理目录的影响下，我们就该产品该如何进行行之有效的销售策略一一为我们的省区业务经理做出了分析和指导。随后，针对2011年下半年提出了规划，除了业绩数字的规划外，还对如何达成业绩数字提出了各项支持措施，其中销售一部销售经理朱其青提出目标医院管理办法。对包括团队人力规划、绩效规划、激励及处罚、具体实施措施等提出了自己的意见。
下午，由部分省区业务经理进行了工作汇报，各省区经理积极发言，有些总结自己成功的经验与大家分享，有些提出自己在工作中遇到的问题希望得到公司领导和各位同事的解答。
最后，营销中心总监李春海对2011年上半年营销中心工作做了总结性的汇报和分析。并对各部门各省区经理逐一进行了点评，对各省区经理半年来取得的成绩给予了充分的肯定，并感谢他们为公司的发展做出了贡献，当然也对他们提出了具体的要求。
会议第二天，销售三部和销售四部经理对本部门工作进行了汇报总结，市场部经理对公司产品进行了阶段性更新总结，差异化分析和市场概况。对我司产品在市场占有率和销售额等方面进行了分析总结。对我司即将上市的几个产品做了预告。
下午分组讨论，营销中心全体人员积极讨论工作中遇到的各项问题，各部门负责人及营销总监对销售情况及市场存在的问题进行了分析，对下半年的市场营销提出了建议和要求，并从市场的角度全面而又专业地解析了新治君和永抗的特性，以及当前形势下的市场推广策略，包括进院与在院如何保院，医保与否各种情况作出了极具针对性的指导意见。深入的分析了我司产品与竞品相比的优势及特点，大大增强了销售人员对该产品的信心。
会议第三天与第四天，销售各部和全国几大区域分组讨论。
会议第五天即会议最后一天，是全体总结大会，腾博汇游戏官方入口医药全体80余人全部参与。姚总与全体员工进行的一次心灵的沟通，发表了以“感谢、铭印、财富、信念”为主旨的讲话。
会议在客服部姑娘们的一场热舞《给我几秒钟》拉开了序幕，客服部的姑娘们在台上领舞，全体员工在台下跟着旋律起舞，掀起了会议的第一轮高潮！
热舞过后，让我们来一次全身心的洗礼吧，姚总挑选了一篇“爱的祈祷”一文，此文来自羊皮卷~一部人生的圣经《世界上最伟大的销售员》一书。特摘录部分，与大家再次分享：
“我要用全身心的爱来迎接今天。
因为，这是一切成功的最大秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前，我只算是商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。
……
我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要满收爱心，这样才能获得新生。……
我该怎样说呢？我赞美敌人。敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。……
我该怎样行动呢？我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。……
我该怎样回应他人的行为呢？用爱心。……
我该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。……
我要用全身心的爱来迎接今天。 ”
在赵总的领读下，大家在抑扬顿挫的朗诵声中，在字里行间感受到了一种振雷人心，激励斗志的力量。朗读完毕，大家情不自禁的给自己鼓掌，会议掀起了第二轮高潮。
会议第三项，姚总总结了各产品2010年和2011年上半年销售额排前三的客户，并率领全体员工对客户表示了衷心的感谢。与此同时，也总结了2011年上半年销售排名前五的业务经理，并邀请销售排前五的业务经理上台发言，姚总同样率领全体员工感谢给我们带来优秀业绩的销售精英。
销售排前五的五位精英里面，有公司的老员工湖南省区经理李辉，李辉发言说自己在腾博汇游戏官方入口经历过低谷也收获过辉煌，在起伏中，最感谢姚总一直不变的支持与信任，我想，这也是全体员工共同的心声。北京区经理孙敬军，这是一位来我司不到一年的新人，但是在短短的时间内，迅速打开了北京以往相对滞后的市场状况，并在公司其他业务方面对公司总部做出了不可磨灭的支持。
接下来，姚总分享了公司成长过程中的经历，尤其是公司接洽总代品种新治君永抗的过程，提出了铭印的概念，引起了销售总监李春海，销售一部经历朱其青的强烈共鸣。
在深度的感情剖析之后，姚总将话题引致财富，并请在职人员举手表示，有哪些同事是在腾博汇游戏官方入口医药工作后买车的，广东销售经理陈沐川和浙江业务经理非常高兴的举起了手臂，并上台分享了自己几年来在腾博汇游戏官方入口工作的成果。
会议最后一项，在对下一阶段的工作计划中，姚总提出了信念的关键词，首先肯定了我司代理头孢噻肟舒巴坦以来，全体员工与客户付出的努力与成绩，但在目前医药的大环境之下，在卫生部医政司即将出台的抗生素管理办法和分级管理目录的影响下，我们对于我们的产品是不是还是有着坚强的信念呢？如果有，那么你的信念来自何处呢？
姚总的提问引发了全场员工的抢答，回答信念的源头也非常之广泛，有的说这样一个好的产品，一类新药，专利保护二十年，这本身就是最大的信念；有的说信念来自我们的团队；有的说信念来自我们的客户；有的说信念来自产品临床良好的疗效；有的说信念来自我们自己，我们相信自己是最棒的销售人员……等等等等。将会议推向最高潮。
姚总的发言引发了全体员工的热烈参与，全体员工以分组的形式积极参与发言，最后业务精英小组获得优胜。在喜洋洋的乐曲声中，姚总为优胜组颁发此次会议积极参与奖。
至此，腾博汇游戏官方入口医药2011年上半年度全国营销工作会议全部结束。纵观此次半年总结会议，我们举行的不仅仅是一次营销中心的工作总结会议，更是一次全体员工思想和心态的激励会议，为每一位员工带来了动力和信心。此次年中总结会议让所有员工感受到了众志成城的鼓舞，亲爱的同事们，让我们携手，一起创造腾博汇游戏官方入口医药更美好的明天！
